時(shí)間:2023-07-05來源:原創(chuàng)文章作者:武商集團(tuán)
為貫徹落實(shí)直播工作要求，武商MALL·世貿(mào)協(xié)同電商公司開啟了集團(tuán)官抖“拾趣夏日 潮玩寶藏”8小時(shí)的超長直播，解鎖706萬元全域GMV銷售，為武商MALL·世貿(mào)暑期營銷活動(dòng)鎖客引流，助力沖刺完成“時(shí)間過半、任務(wù)過半”計(jì)劃任務(wù)打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
多點(diǎn)開花 直播GMV再創(chuàng)新高
6月27日16點(diǎn)至24點(diǎn)，8小時(shí)直播，武商MALL·世貿(mào)發(fā)揮核心品類市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，在直播間強(qiáng)勢(shì)推出時(shí)尚零售、珠寶、鐘表券，并首次推出黃金品類券，并借勢(shì)夏日潮趣暢玩熱潮，結(jié)合親子家庭功能配套經(jīng)營特色一并推出美食券、娛樂暢玩體驗(yàn)套券等6種券，多輪抽獎(jiǎng)回饋寵粉，實(shí)現(xiàn)最大化曝光。本場(chǎng)直播充分利用微信、朋友圈、達(dá)人視頻等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，并采取了多人多機(jī)位同步直播帶貨的方式，實(shí)現(xiàn)單日銷售GMV706萬元，創(chuàng)下單場(chǎng)抖音直播的新高。
創(chuàng)新呈現(xiàn) 打造動(dòng)態(tài)購物新場(chǎng)景
此次直播武商MALL·世貿(mào)在技術(shù)上力求創(chuàng)新，首次嘗試直播動(dòng)態(tài)背景展示的方式，與現(xiàn)場(chǎng)主播實(shí)時(shí)互動(dòng)創(chuàng)新直播體驗(yàn)。在直播前期拍攝動(dòng)態(tài)展示視頻作為此次直播間的動(dòng)態(tài)背景，以新穎的直播場(chǎng)景提升粉絲停留時(shí)長，定位目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景留人。打造沉浸感調(diào)動(dòng)觀眾，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化，整場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)累計(jì)6萬+，新增粉絲數(shù)超3萬人。
擴(kuò)大銷路 激發(fā)職人帶貨新動(dòng)能
本次直播做大職人矩陣，提前布局宣傳，在年輕人喜歡的渠道中“刷存在感”，觸達(dá)年輕圈層，拓寬客源。在直播前征集場(chǎng)內(nèi)管理員工及品牌店長近100多位職人接受專場(chǎng)培訓(xùn)，開播前在商場(chǎng)內(nèi)拍攝探店視頻完成剪輯并在個(gè)人抖音上發(fā)布宣傳，增強(qiáng)地址熱度，將私域流量導(dǎo)流。在視頻文案上通過玩梗+商品引流，并同時(shí)持續(xù)發(fā)布帶鏈接團(tuán)券原創(chuàng)視頻聚焦熱度或者同步直播，現(xiàn)場(chǎng)與粉絲分享用券攻略，加大售券推廣。6個(gè)小時(shí)的直播職人帶貨銷售61萬余元，超50位職人均有銷售，有效擴(kuò)充了直播銷售渠道。
此次直播，是武商MALL·世貿(mào)線上營銷的重要一環(huán)，結(jié)合自身核心品類優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃場(chǎng)內(nèi)元素制定靶向性服務(wù)，吸引消費(fèi)者眼球、激發(fā)消費(fèi)欲望，為新店入駐宣傳造勢(shì)，達(dá)到先曝光后拓客引流的目的。
接下來，武商MALL·世貿(mào)將繼續(xù)探索直播新技術(shù)新玩法，組建直播管理團(tuán)隊(duì)，注重主播和職人培養(yǎng)，提升員工技能，有效擴(kuò)充直播銷售渠道的同時(shí)，構(gòu)建明星職人IP新矩陣，為武商MALL·世貿(mào)線上營銷注入新鮮活力。同時(shí)，不斷完善場(chǎng)內(nèi)配套設(shè)備設(shè)施，實(shí)現(xiàn)線上引流與線下穩(wěn)流相結(jié)合，全力打造武商MALL·世貿(mào)“最有趣空間”。
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